Начало смотри тут >>

Ирина, руководитель отдела продаж полисов ДМС (добровольного медицинского страхования)

… Когда стало понятно что рынок может обвалиться … мы с руководством оперативно согласовали план действий:

1.       Сократить численность отдела с 8 до 5 человек

2.       Оставшимся предложить измененную схему оплаты:

a.       Оклад 15 000 рублей вместо 22 000

b.      Бонус за перевыполнение плана 15% вместо 10%.

По нашим расчетам, это позволило бы выжить в данных условиях.

…

… внедрение обоих решений вызвало сложности.

1.       Двое из троих менеджеров, которым предложили написать заявление «по собственному», сделать это отказались, требуя официального сокращения (двухмесячной отработки и пособия в размере двух окладов). … Однако мы такой возможностью не обладали. В этой связи мне пришлось по совету руководства зафиксировать по три факта дисциплинарных нарушений (опозданий, несанкционированных отсутствий на рабочем месте, нецелевых расходов представительских средств). Обоим сделали предупреждение что если они не уволятся по хорошему то мы будем вынуждены уволить их по плохому. Одна после этого согласилась написать заявление «по собственному», вторая это делать отказывается  и грозит что она обратится в суд. … Подговаривает оставшихся выступить свидетелями в суде. … Руководство нажимает на меня чтобы я быстрее решила этот вопрос, а я ничего не могу сделать.

2.       Оставшиеся менеджеры также отказываются подписывать документы, регламентирующие новую модель выплат. … Мы предоставили им расчеты, демонстрирующие что при выполнении докризисного объема продаж у менеджеров была возможность не только сохранить, но и даже увеличить среднемесячный размер заработка. Но эти аргументы их не убедили, и они ждут подтверждения что их зарплата останется неизменной.

…

Сейчас я нахожусь меж двух огней. Руководство требует чтобы я срочно решила вопрос с сокращением, а вопрос с изменением оплаты вообще считает решенным (т.е. за ноябрь по любому заплатят по новой схеме). Менеджеры же по сути саботируют работу, грозя коллективным обращением в суд.

…

Они словно забыли, сколько я для них сделала. Я просто удивляюсь их неблагодарности.

Желающие прокомментировать – добро пожаловать…